Die Marketing and Sales Group –

Fünf Lehrstühle, zwei Center.

Fakultätsmitglieder

Fakultätsmitglieder
der Marketing and Sales Group.

Group speaker

Prof. Dr.
Martin Fassnacht

Lehrstuhl für Strategie und Marketing
+49 (0)211 44709 441

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Vollprofessoren

Prof. Dr.
Walter Herzog

Lehrstuhl für Marktforschung
+49 (0)261 6509 770

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Prof. Dr.
Christian Schlereth

Lehrstuhl für Digitales Marketing
+49 (0)261 6509 455

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Prof. Dr.
Tillmann Wagner

Lehrstuhl für Service Psychology
+49 (0)261 6509 790

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Apl. Professoren

Apl. Prof. Dr.
Tim Oliver Brexendorf

Außerplanmäßige Professur für Marketing​​​​​​​
+49 (0)211 44709 760

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Forschung

Forschung
in der Marketing and Sales Group.

Wir streben Publikationen in hochkarätigen internationalen Fachzeitschriften und eine aktive Präsenz in der Scientific Community an. Die Voraussetzungen dafür schaffen wir durch:

  • eine gründliche methodische Ausbildung unserer Doktoranden,
  • das Marketing & Sales Forschungsseminar,
  • eine sehr gute Ausstattung unserer Bibliothek mit Literatur- und Finanzdatenbanken,
  • das WHU-Experimentallabor.

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Eine fundierte methodische Ausbildung ist die Grundlage einer exzellenten Dissertation. Die Veranstaltungen verstehen sich dabei als Angebot, das jeder Doktorand entsprechend seinem persönlichen Bedarf und Zeitplan nutzen kann. Zwei Arten von Veranstaltungen werden angeboten:

Hochschulweite fakultative Methodenkurse:

Zur individuellen und zielgerichteten Weiterbildung können Doktoranden auf ein breitgefächertes Kursangebot zurückgreifen, z.B.

  • Executing experimental methods with a focus on discrete choice experiments
  • Data Analytics
  • Advanced Econometrics
  • Qualitative Research Methods
  • Causal Inference
  • Conducting Quantitative Research in Management Studies
  • Contract Theory
  • Publishing Scholarly Research

Forschungsseminare:

In den Forschungsseminaren präsentieren Wissenschaftler unterschiedlicher Disziplinen ihre Forschungsergebnisse. Die für alle WHU-Wissenschaftler offenen Veranstaltungen bieten somit die Möglichkeit, benachbarte Forschungsgebiete sowie deren methodische Grundlagen und aktuelle inhaltliche Entwicklungen kennenzulernen.

Praxis

Praxisbezug & Executive Education –
Ein kompetenter Partner für Unternehmen.

Für Unternehmen wollen wir ein kompetenter Partner sein und mit modernen wertorientierten Marketing- und Vertriebsmethoden Impulse geben. Zahlreiche Brücken zwischen Wissenschaft und Praxis schlagen wir durch:

  • Mitwirkung von Managern in unseren Vorlesungen,
  • Beratung, Vorträge und Schulungen der WHU Professoren in Unternehmen,
  • gemeinsame Studien, Fallstudien und Forschungsprojekte.

Die Websites der einzelnen Marketing- und Vertriebslehrstühle und Marketing Center bieten detailliertere Informationen über ihren Austausch mit Unternehmenspartnern.

Lehre

Übersicht der
Marketing- und Sales-Kurse.

Marketing enthält das Wort „Markt“. Märkte sind keine abstrakten Kurven in einem Diagramm – sie bestehen aus Menschen. Das ganze Wirtschaftsleben basiert auf dem simplen Akt, dass ein Mensch kauft und ein anderer Mensch verkauft. Marketing & Vertrieb ist die Lehre vom Kaufen und Verkaufen. Es ist eine faszinierende Disziplin, die Psychologie und Mikroökonomie kombiniert. 

Der Kern jedes Geschäfts ist Kundenverbindungen aufzubauen, Werte für die Kunden zu schaffen und einen Gegenwert dafür einzufordern. Während mehrere Funktionen im Unternehmen Kundennutzen kreieren, sind Marketing & Vertrieb die Schlüsselfunktionen, um Kundenbeziehungen aufzubauen und einen Gegenwert für den geschaffenen Kundennutzen hereinzuholen. Dies macht Marketing- & Vertriebswissen zu einer Schlüsselkompetenz für jede Karriere.

Die Marketing- und Vertriebsdozenten der WHU streben an, unsere Studenten auf das Geschäfte-„Machen“ vorzubereiten, nicht nur auf das Geschäfte-„Führen“. Im Vergleich zu anderen Hochschulen bietet die WHU drei zentrale Vorteile: 1) praxisrelevante, aktuelle Kursinhalte, 2) aktive, entdeckungsorientierte Lernmethoden, 3) Kursangebote für Preismanagement und Vertriebsmanagement, die zwei Marketinginstrumente, die oft am stärksten vernachlässigt werden.

Die Marketing- und Vertriebs-Lehrstühle der WHU haben ihr Kursangebot inhaltlich sorgfältig abgestimmt, um eine Marketing- und Vertriebsausbildung „aus einem Guss" zu bieten.

Besuchen Sie unseren Online Course Guide, um einen Überblick über alle Kurse zu erhalten, die wir in allen Programmen der WHU anbieten.

Online Course Guide